新威軟件/CRM/打破公司銷售報價“內(nèi)卷化”
 

2020年下半年開始，“內(nèi)卷”這個詞橫空出世，并迅速流行。

它來自于一個英文詞involution，有“向內(nèi)”的意思。

“內(nèi)卷”是指同行間競相付出更多努力以爭奪有限資源，從而導(dǎo)致個體“收益努力比”下降的現(xiàn)象?？梢钥醋魇桥Φ摹巴ㄘ浥蛎洝薄?/span>

舉個簡單的例子，看電影時，有一個人為了獲得更好的視野站起來了，被他擋住的人不得不站起來，最后所有人都不得不站起來看電影了。這樣被迫加入競爭，致使競爭白熱化的情況就是內(nèi)卷。

事實上，內(nèi)卷已經(jīng)蔓延至各個階層、各個行業(yè)：找工作內(nèi)卷、加班內(nèi)卷、升職內(nèi)卷……而在銷售領(lǐng)域，內(nèi)卷現(xiàn)象在銷售報價環(huán)節(jié)表現(xiàn)得尤為突出，畢竟在產(chǎn)品“同質(zhì)化”、市場“僧多粥少”的環(huán)境下，業(yè)績表現(xiàn)往往與“拼手速”呈正相關(guān)。

快速報價有那么難嗎？如果你賣的是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，自然不難。但試想一下，如果你的產(chǎn)品種類、型號復(fù)雜，又給客戶自由配置的權(quán)利，

面臨產(chǎn)品“組合爆炸”問題，讓銷售把所有產(chǎn)品、配置、價格都背下來，顯然不現(xiàn)實。要解決這個問題，我們主要從價格配置、報價兩個層面去研究，如何優(yōu)化流程，讓銷售用最短的時間、犯最少的錯誤來創(chuàng)建報價。

復(fù)雜產(chǎn)品、動態(tài)價格，秒級get精準(zhǔn)報價

您的銷售團隊是通過哪種方式記錄和收集價格？Excel表？紙質(zhì)報價單？

當(dāng)銷售面對成千上萬種產(chǎn)品，繁雜的定價規(guī)則，漫長的審批流程，完全沒有辦法獨立生成客戶需要的報價。根據(jù)美國一份銷售生產(chǎn)力報告顯示：大多數(shù)銷售人員在有價值的銷售領(lǐng)域投入的精力僅占1/3，2/3的精力都要投入在搜索產(chǎn)品信息、手動配置定價上。

這種情況下，任我行CRM報價管理的重要性就體現(xiàn)出來了。

銷售可通過移動端，隨時隨地獲取產(chǎn)品的精準(zhǔn)價格。試想一下：如果你的銷售“吭哧吭哧”花數(shù)小時，甚至協(xié)調(diào)其他報價團隊用幾天的時間，幫客戶計算出產(chǎn)品價格；而友商用的是任我行協(xié)同CRM系統(tǒng)，銷售一個人就可以輕松獨立完成。這樣巨大的成本和效率差，又該如何跟友商“拼”呢？
 

秒級生成報價單，一鍵觸達(dá)客戶

銷售生產(chǎn)力報告顯示：86%的客戶愿意為一次優(yōu)質(zhì)的銷售體驗，購買更多的產(chǎn)品和服務(wù)。而快速獲得精準(zhǔn)、專業(yè)的報價，就是優(yōu)質(zhì)銷售體驗中的關(guān)鍵一環(huán)。

銷售人員借助任我行協(xié)同CRM，可以根據(jù)客戶的需求，在手機端進(jìn)行簡單的勾選，快速、精準(zhǔn)獲得相應(yīng)產(chǎn)品、配置的價格明細(xì)，銷售還可以在現(xiàn)場根據(jù)客戶實際需求給出最適合的價格方案、定制最適合的配置方案，賦能銷售快速生成報價單，響應(yīng)客戶需求。

生成發(fā)送報價單

報價單生成后，如何第一時間觸達(dá)客戶？寄送太慢、拍照片不夠正式、發(fā)郵件又不方便……銷售可以通過任我行協(xié)同CRM中的報價模塊，一鍵將正式報價單發(fā)送給客戶，讓客戶感受到專業(yè)、高效的服務(wù)。讓銷售在內(nèi)卷激烈競爭的環(huán)境下，搶客戶、簽訂單快人一步！

任我行協(xié)同CRM提供從產(chǎn)品定價配置、報價、營收分析等全流程的報價解決方案，讓銷售快速響應(yīng)客戶需求。此外，任我行CRM還從客戶管理、商機管理、協(xié)同管理、BI管理功能等為企業(yè)量身定制流程步驟，一個蘿卜一個坑，各司其職，工作量化，方便查找問題的責(zé)任人，區(qū)分好責(zé)權(quán)利，調(diào)動員工積極性，減少不必要的協(xié)調(diào)崗位，從而幫助企業(yè)掌握更多客戶、更快簽下訂單、更快響應(yīng)服務(wù)。無論多激烈的內(nèi)卷“廝殺”下，都能搶占先機！
 

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